Видео OTT – это самая большая тенденция в профессиональном видео-контенте. Миллионы людей отказываются от кабельного телевидения в пользу онлайн-платформ и телевизионных приставок. На рынке онлайн-видео всё больше крупных игроков, таких как Netflix, Amazon и Apple. Но высокая конкуренция требует больших затрат. Как остаться в плюсе?
Непростая задача: сделать ОТТ прибыльным
Мы собрали пять основных принципов монетизации OTT: диверсификация контента, бесплатный контент, маркетинг, «контент — это всё» и спецпредложения.
Давайте рассмотрим каждый из них по очереди и попытаемся понять, как они могут быть реализованы.
Диверсификация — чем разнообразнее, тем лучше
Диверсифицировать контент — значит делать его настолько разным, насколько возможно, и доступным в разных комбинациях. Это поможет привлечь широкую аудиторию и охватить людей с отличающимися интересами.
Например, вы можете предложить клиентам приобретать каждое шоу по отдельности. Это называется транзакционным видео по запросу (VOD). Его можно предлагать как альтернативу подписке, когда зрители могут приобрести доступ ко всей библиотеке за раз. Или продавать доступ к плей-листам, когда шоу объединены общими тематиками.
С помощью диверсификации также проще монетизировать бесплатный контент — через просмотры рекламы. Чем шире ваша аудитория, тем больше просмотров, и, соответственно, выше доход.
Привлечение клиентов бесплатным контентом
Многие из лучших онлайн-маркетологов используют этот подход: они создают чрезвычайно ценный контент и отдают его бесплатно. Так они формируют действительно лояльную аудиторию, готовую покупать другие продукты, и повышают свою популярность.
Критическим фактором при работе с бесплатным контентом является его польза. Чтобы убедить людей платить за контент, о котором они, раньше не задумывались, вам нужно будет показать, что он им действительно нужен — сделав подарок. Взамен можно без зазрения совести дразнить их тем фактом, что ваш платный контент еще лучше.
Маркетинг, маркетинг, маркетинг
Слишком большое количество предприятий ожидают, что хороший контент будет говорить сам за себя. Он может, но только если люди его смотрят. Эффективный маркетинг играет ключевую роль в успехе любого бизнеса.
Для контента OTT существует огромное количество методов маркетинга, которые вы можете использовать. Вот несколько:
- Веб-сайт
Наличие собственного сайта обязательно. Убедитесь, что сайт удобен и привлекателен для пользователей. Фокус-группы —отличный способ определения проблемных областей. Инвестируйте в свой веб-сайт — в конце концов, это ваш основной актив. - E-mail
Список адресов электронной почты — это святой Грааль. Начните вести списки емейлов для текущих и прошлых подписчиков, и регулярно обращайтесь к ним. - Реклама
Таргетинговая реклама — сильный инструмент для привлечения вашей целевой аудитории. Чем больше вы можете сузить круг своих пользователей, тем реклама будет эффективнее. - Партнерство и спонсорство
Это способ охватить тех зрителей, которые еще не пришли к вам, но уже пришли к похожим сервисам. Кобрендинг и «причинный маркетинг» также подпадают в эту категорию. - Бесплатный контент
Мы уже упомянули об этом выше, но повторим. Творческий, высококачественный бесплатный контент — отличный маркетинговый инструмент. Рассмотрите такие приемы, как посты в блогах, электронные книги, инфографику, подкасты, видеоролики и другие.
Ап-сейл: продажи сверху того, что у вас уже покупают
Что легче: превратить широкую публику в своих клиентов или превратить своих клиентов в более крупных клиентов? Оказывается, последний вариант примерно в 20 раз эффективнее. Разработайте стратегию, чтобы превратить этих людей более перспективных покупателей. Можно работать над созданием мерча, продавать ранний доступ или дополнительные материалы по проектам — всё, на что у вас хватит фантазии.
Контент — наше всё
У вас может быть лучший маркетинговый план в мире, но если ваш основной продукт или услуга — некачественные, они, скорее всего, потерпят неудачу.
Таким образом, одним из ключевых элементов является просто создание контента, который хотят смотреть люди. Если вы создадите правильный контент, аудитория захочет его приобрести.
Специальные предложения: скидка последний день!
Еще один отличный способ максимизировать доход от OTT — это рекламные акции и продажи. Если люди считают, что они заключают особенную сделку, они гораздо чаще покупают.
Предлагайте промокоды со скидками и бесплатным доступом. Хорошо работают дополнительные месяцы подписки или привилегии, добавленные к основной покупке. Возможности для творчества здесь почти бесконечны.
Рассмотрите розыгрыши как еще один способ создания ажиотажа. Бесплатный планшет или другой отличный приз может стать дешевым способом привлечения на новый сайт новых людей. Однако имейте в виду, что это может быть некачественный трафик. Лучше всего, если вы можете сделать рекламную кампанию целенаправленной, причем приз должен быть ориентирован на ключевых пользователей, а не на широкую публику.
Вывод
Максимизация вашего дохода — непростая задача. Универсального метода не существует. Экспериментируйте, собирайте данные о конверсии и меняйте свой бизнес-план на основе этих данных. С советами, взятыми из этой статьи, у вас должна быть хорошая основа для развития.
