ПродуктыРешенияТарифыРазработчикамБлогПоддержка
Новость

Как максимизировать доход от ОТТ (Over-The-TOP) видеоконтента

Как максимизировать доход от технологии ОТТ

Потоковые медиа постепенно вытеснят традиционное и кабельное телевидение до 2020 года. ОТТ набирает обороты, и в скором времени он будет доминировать в индустрии. Одна из главных проблем с ОТТ - получение хорошего дохода от данной технологии может это может быть весьма проблематичным.

Конечно, эти проблемы затрагивают и таких крупных игроков рынка, как Netflix. Эти предприятия лицензируют и создают контент верхнего уровня, что чрезвычайно дорого. Для более мелких поставщиков OTT плата за лицензирование и затраты на создание контента, вероятно, не будет столь высокими. Тем не менее проблема остается.

Непростая задача: сделать ОТТ прибыльным

Эта статья направлена на то, чтобы помочь вам максимизировать доход от вашего ОТТ. Здесь мы рассмотрим пять основных методов. Этими методами являются диверсификация контента, бесплатный контент, маркетинг, принцип «контент - это наше все» и специальные предложения.

Давайте рассмотрим каждый из них по очереди и попытаемся понять, как они могут быть реализованы в контексте OTT.

Максимизация доходов за счет диверсификации

Первый метод, который мы обсудим здесь, - это диверсификация. Это обширный термин, который относится к увеличению различных типов и комбинаций контента, который у вас имеется, для привлечения новых зрителей с использованием разных методов монетизации.

Например, вы можете предложить клиентам возможность приобретать каждое шоу по отдельности. Это называется транзакционным видео по запросу (VOD) или платой за просмотр. Этот метод монетизации также можно использовать для потокового контента. Вы также можете применить модель подписки, посредством которой зрители могут приобрести доступ ко всей библиотеке контента за один раз.

Или вы можете опубликовать бесплатный контент и монетизировать его через рекламу. Диверсифицируя модели, которые вы используете для получения дохода, вы получаете большую аудиторию и увеличиваете тем самым свой потенциальный доход.

Другим методом диверсификации является выпуск различных типов контента. Вы можете использовать видео по запросу для отдельных частей контента, но также использовать пакеты для объединения видео контента и продажи их вместе.

Эти методы обеспечивают широкий выбор вариантов для ваших клиентов. Хотя наличие слишком большого количества вариантов и может вызвать проблемы, обычно это работает. Диверсификация ваших активов дает вам более стабильный доход и позволяет лучше тестировать разные комбинации для определения лучших методов и контента для вас.

Привлечение клиентов бесплатным контентом

Второй способ, который мы обсудим здесь, - привлечение большего числа оплаченных зрителей бесплатным контентом. Многие из лучших онлайн-маркетологов используют этот подход. Они создают чрезвычайно ценный контент и отдают его бесплатно. Тем не менее, они используют его для формирования действительно лояльной аудитории, составления списка клиентов или списка для e-mail рассылки, и повышают тем самым свою популярность.

Такое взаимодействие называется «закрытым» контентом. В этом блоге объясняются различия между бесплатным, закрытым и платным контентом.

Критическим фактором при предоставлении бесплатного контента является его польза. Чтобы убедить людей платить за контент, о котором они, возможно, раньше не задумывались, вам нужно будет дать им подарок. Вам также нужно будет постоянно дразнить их тем фактом, что ваш платный контент еще лучше.

Маркетинг, маркетинг, маркетинг

Следующим ключевым методом максимизации дохода от ОТТ является маркетинг. Слишком большое количество предприятий ожидают, что хороший контент будет говорить сам за себя. Он может, но только если люди его смотрят. Эффективный маркетинг играет ключевую роль в успехе любого бизнеса.

Для контента OTT существует огромное количество методов маркетинга, которые вы можете использовать. Вот несколько советов, которые мы можем вам дать.

Веб-сайт

Наличие собственного сайта или видео портала является ключевым для OTT видеоконтента. Убедитесь, что сайт выглядит презентабельно, прост в использовании и обеспечивает пользователей нужными функциями. Фокус-группы могут быть отличным способом определения проблемных областей, которые нуждаются в улучшениях. Инвестируйте в свой веб-сайт - в конце концов, это ваш основной актив.

E-mail

В современном маркетинге список адресов электронной почты является святым Граалем. Он гораздо более ценный, чем его аналог в социальных сетях. Начните вести списки адресов электронной почты для текущих и прошлых подписчиков, и регулярно обращайтесь к ним для предоставления информации, рекламных акций и т.д.

Реклама

Таргетинговая реклама для привлечения вашей целевой аудитории может оказаться эффективной. Однако этот метод зависит от наличия специфического профиля вашей целевой аудитории. Чем больше вы можете сузить круг своих пользователей, тем лучше.

Партнерство и спонсорство

Рассмотрите стратегические партнерские отношения с другими предприятиями, занимающимися OTT, создателями контента, рекламными компаниями или некоммерческими объединениями. Вы можете наладить отношения, которые будут приносить взаимную выгоду, позволяя вам охватывать более широкую аудиторию. Кобрендинг и "причинный маркетинг" также подпадают в эту категорию.

Бесплатный контент

Мы уже упомянули об этом выше, но повторим. Творческий, высококачественный бесплатный контент может стать отличным маркетинговым инструментом. Рассмотрите такие приемы, как посты в блогах, электронные книги, инфографику, подкасты, видеоролики и многие другие.

Дополнительный продажи. Ап-селл

Что легче: превратить широкую публику в своих клиентов или превратить своих клиентов в более крупных клиентов? Оказывается, последний вариант примерно в 20 раз эффективнее. Определите существующих клиентов и разработайте стратегию, чтобы превратить этих людей более перспективных покупателей.

Контент - это наше все

В мире маркетинга и рекламных акций вы часто слышите фразу «контент - это наше все». Идея проста. У вас может быть лучший маркетинговый план в мире, но если ваш основной продукт или услуга - полный трэш, он, скорее всего, потерпит неудачу.

Таким образом, одним из ключевых элементов при генерировании дохода является просто создание качественного контента, который хотят смотреть люди. Если вы создадите привлекательный, красивый, интенсивный, интерактивный, забавный или иной привлекательный контент, аудитория захочет его приобрести.

Используя шахматную аналогию, назначим контент ключевой фигурой - королем, но король не может делать все. Чтобы выиграть игру, вам понадобится команда. Другие фигуры - королева, ладьи, слоны и пешки - делают победу возможной.

Аналогичным образом, получение дохода от OTT является сложным процессом. Только когда маркетинг, технология, продажи и контент будут объединены, бизнес-модель станет успешной. Никогда не забывайте, что контент - это наше все.

Продажи, рекламные акции и специальные предложения

Еще один отличный способ максимизировать доход от OTT - это рекламные акции и продажи. Это проверенный временем метод продажи любого продукта или услуги. Если люди считают, что они заключают особенную сделку, они гораздо чаще покупают. Фактически, многие организации достаточно часто регулируют систему продаж, чтобы генерировать доход и возвращать ушедших клиентов.

Существует много споров о том, является ли этот подход лучшим, и ответ зависит от вашей бизнес-модели. Однако нет никаких аргументов в пользу того, что рекламные акции не могут быть высокоэффективными.

Рассмотрите возможность предлагать промокоды для процентной скидки или определенной стоимости в нужной валюте. Акции могут также делать специальные предложения, такие как дополнительные месяцы подписки или привилегии, добавленные к основной покупке. Возможности для творчества здесь почти бесконечны.

Рассмотрите розыгрыши как еще один способ создания ажиотажа. Бесплатный планшет или другой отличный приз может стать дешевым способом привлечения на новый сайт новых людей. Однако имейте в виду, что это может быть некачественный трафик. Лучше всего, если вы можете сделать рекламную кампанию целенаправленной, причем приз должен быть ориентирован на ключевых пользователей, а не на широкую публику.

Вывод

Существует множество доступных методов, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы. Однако иногда не существует единственного самого лучшего метода для монетизации видео. Вот почему мы акцентировали внимание на диверсификации.

Максимизация вашего дохода - непростая задача. Скорее всего, вы будете собирать данные о конверсии ваших различных предложений и каналов, а затем модифицировать свой бизнес-план на основе этих данных. С советами, взятыми из этой статьи, у вас должна быть хорошая основа для развития.

Спасибо за чтение и удачи в прямом эфире.

​Читайте также

Перейти в блог